Личный бренд — это публичный образа человека, который нужен для продвижения себя, своих услуг и своего бизнеса. О том, как сформировать его и измерить эффективность, узнали участники онлайн-вебинара «Личный бренд эксперта», который состоялся 16 мая. Встречу провела Анна Зудова — ресторанный маркетолог и бренд-амбассадор Presto, выступающая экспертом по личному бренду на международных конференциях PIR Expo, Coffee Tea Cacao Russian Expo и MBS.
Мы поговорили с Анной и узнали, зачем вообще нужно работать с личным брендом и какие действия помогут его прокачать.
Читайте в статье
Что такое личный бренд
Личный бренд есть у каждого, он заложен в нас неосознанно. В него входит совокупность восприятия личных качеств, внешней атрибутики, повадок, экспертности как личности, которые формируют образ в головах нашего окружения: семьи, друзей, коллег или же клиентов, покупателей, что ассоциируют нас с какой-то услугой или продуктом. Также к личному бренду относятся принципы и собственные убеждения, в которые человек верит.
Яркий пример личного бренда, когда человек просто транслирует свой взгляд на мир, при этом не продвигает никакие товары и услуги, — это мамы-блогеры в декрете.
Просто от того, что они сидят дома и им становится достаточно тяжело в определённый момент, девушки решают рассказывать в соцсетях о своей жизни, делятся с подписчиками мыслями и переживаниями.
Первое — человека всегда запоминают. Это работает, если у вас есть какая-то отличительная внешняя черта или эксклюзивная повадка плюс экспертность. С ярким личным брендом легче продавать услуги, двигаться по карьерной лестнице. К тому же с сильным личным брендом проще искать клиентов со стороны, так как люди о вас уже что-то знают.
Как создать личный бренд
Существует классическая рабочая схема по созданию личного бренда. Главная задача человека заключается в том, чтобы из точки А прийти в точку Б.
И, для того чтобы начать раскручиваться, надо понять, что у нас имеется на данный момент. Нужно сесть, взять листок и расписать всё подробно: я такой-то, ощущаю себя таким-то, перечислить свои сильные и слабые стороны, описать финансовое положение, окружение. Чтобы картина была наиболее полной, можно спросить мнение о себе у родных, коллег. Бывает, что человек себя воспринимает так, а другие видят его совершенно иначе.
После того как портрет составлен, необходимо понять, куда хочется в конечном итоге прийти, чего добиться. То есть при создании личного бренда должна быть цель, ради которой планируется развить его. Может, человек хочет больше зарабатывать, чаще продавать свои услуги. А может, мечтает о внимании, многомиллионных подписчиках и т.д.
Обычно такой план составляется на год или два. Далее выстраивается цепочка из действий, что помогут прийти из пункта А в пункт Б. Главное, сделать на этом отрезке три остановки.
Первая из них связана с позиционированием. В этой точке нужно составить образ, который позволит правильно показать миру себя. Он не должен быть фальшивым, так как будет заострён на имеющихся ценностях. Но в него можно добавить яркие акценты, какие-то фирменные жесты или запоминающиеся обороты в речи, в стиле написания текстов.
Второй пункт — нужно проанализировать свою аудиторию, понять, кому будет интересен предлагаемый товар или услуга. На этом этапе стоит познакомиться с продуктами конкурентов, узнать, кто чаще всего выбирает их. Также необходимо изучить их ценообразование, пакеты услуг. Всё это делается для того, чтобы составить портрет своей целевой аудитории, осознать её боли, достижения и что она вообще хочет.
Третья остановка — это этап продвижения. Когда знаешь свою целевую аудиторию, свой продукт, знаешь, как выглядишь и позиционируешь себя, то становится легче донести до клиентов мысль, почему им стоит обратиться за покупкой именно к вам.
Когда каждый из трёх пунктов тщательно проработан, человеку удаётся достичь точки Б, создать сильный личный бренд, который помогает продвигать услуги.
Книги о личном бренде
Чтобы больше погрузиться в тему, понять, как лучше позиционировать себя, можно прочитать несколько книг:
- «Харизма лидера», Радислав Гандапас. Книга расскажет, как развить обаяние.
- «Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху digital», Ана Мавричёва. Здесь собраны чек-листы и пошагово описаны действия, как развить личный бренд. Советы даёт практик, работающий со звёздами и политиками.
- «Хайп мозга. Провокационный PR», Александр Андрианов. Книга о том, что такое PR, какие есть интересные решения, чтобы продукт или бренд заметили. Её можно почитать для общего развития.
- «Сильный бренд», Тим Калкинс, Элис Тибо. Про бренд, сознание и управлением им. Все принципы можно перекладывать на личный бренд, помня о том, что всё-таки мы не товар, а личности.
- «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Ставшее классическим произведение, в нём описаны базовые принципы, позволяющие выстраивать коммуникации с окружающими.
Ещё один полезный лайфхак — подписка на публичных людей в соцсетях. В их группах и каналах представлены яркие визитные карточки, когда за одну-две минуты они рассказывают о себе, грамотно расставляя акценты внимания. У них можно поучиться манере представления себя, на их примерах увидеть, как работает прокачанный личный бренд.